ACTUALITE 2008 – La démarche réseau Perception ou réalité ? Nos petites entreprises souffrent trop souvent… de leur petitesse, trop petites pour savoir tout faire et le faire bien, trop petites pour être référencées et pour répondre aux appels d'offres importants, trop petites pour prendre en charge des projets lourds, trop petites pour supporter seules la charge d'un salarié supplémentaire, trop petites pour bénéficier des meilleures conditions commerciales de la part de ses fournisseurs Alors, que faire et comment faire pour dépasser ces limites ? S’unir, bien sûr ! Voici tous les bénéfices que peut vous apporter la démarche réseau : Rompre son isolement, échanger conseils et bonnes pratiques, trouver de nouveaux clients, se développer localement ou à l’international, étoffer son offre, mutualiser et réduire les charges de l’entreprise, se grouper pour acheter moins cher. La démarche réseau, c’est l’utilisation que vous pouvez faire des différents types de réseaux pour atteindre vos objectifs de business et de développement personnel. Quels réseaux sont inclus dans la démarche réseau ? • Votre réseau relationnel Il se compose autant de vos relations et contacts professionnels que de votre réseau personnel. • Les partenariats inter entreprises Les partenariats que vous liez avec d’autres entreprises pour trouver de nouveaux clients, répondre à certaines demandes de vos clients qui requièrent des produits ou services complémentaires, pour co-concevoir des produits ou créer une relation d’apport d’affaires. • Les réseaux, clubs, groupements de dirigeants, d’entreprises ou d’indépendants, syndicats professionnels, clubs services (Rotary, Lyons…), clubs d’entreprises (PLATO, …), clubs de dirigeants (CJD, APM, DCF…), de créateurs, exports, , groupements d’achats, groupements d’employeurs, chaînes volontaires sont autant de structures qui vous permettent de développer votre réseau relationnel, de rompre votre isolement, de continuer à apprendre, et pour certains d’entre eux de développer votre chiffre d’affaires ou d’optimiser vos achats. Ils font partie intégrante de la démarche réseau. Les trois principaux objectifs d’une démarche réseau : 1. Se développer en tant que dirigeant : Rompre l’isolement, partager les bonnes pratiques et profiter de l’expérience d’autres entrepreneurs pour progresser dans votre métier de chef d’entreprise et défendre vos intérêts. 2. Augmenter son chiffre d’affaires : Rencontrer des partenaires et clients potentiels. Mais se développer en réseau, c’est aussi : - élargir votre gamme de produits ou de services, - vous présenter comme un groupe pour pouvoir concurrencer de grosses structures, - couvrir un territoire pour pouvoir répondre aux besoins nationaux ou internationaux de certains clients, - développer une offre commune pour pouvoir concurrencer des entreprises plus grandes que la vôtre, - mutualiser des actions de prospection commerciale. 3. Réduire ses coûts : En groupant les achats pour acheter à meilleur prix et en partageant du matériel, des moyens, du personnel, des locaux. Il existe de nombreux réseaux locaux, nationaux ou internationaux qui répondent aux différents types d’objectifs. Pour passer à l’action : • Si votre objectif est de vous développer en tant que dirigeant : Vous avez tout intérêt à rejoindre un réseau qui existe déjà, club d’entreprises, de dirigeants ou réseaux de professionnels de votre secteur d’activité. Parlez de votre projet à la CCI : peut-être trouverez-vous un réseau qui vous convienne en 2008 ? et meilleurs vœux pour 2008. Denis DUMONT Président de COVIMAG Pour le Président de la CCI du Pays de Brive Suivez ce lien !

Infos en Bref... MIDEST 2007 N°1 mondial des salons de sous-traitance industrielle Du 13 au 16 novembre, le Pôle Métal Corrèze a accueilli tous les visiteurs du salon du MIDEST 2007 à Paris Villepinte sur un stand collectif, afin de promouvoir les savoir-faire corréziens de la métallurgie au coté des entreprises ACTIMETAL Industrie et PRECITOL Rendez vous en 2008 Contact : Michel GABORIEAU Pour le détail et la liste complète des exposants veuillez consultez Suivez ce lien !

© 98 Artefact - Update 23/03/00